在市場快速變幻的時代，學習力成為燈飾照明行業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。為緊跟市場步伐，宏光照明特設商學院，旨在打造專業(yè)營銷團隊，賦能經銷商，持續(xù)提升專業(yè)技能與業(yè)務能力。2024年4月15-19日，宏光商學院《經銷商盈利系統(tǒng)》第八期特訓營-雙引擎落地賦能-店長班正式開營，本次集結了全國優(yōu)秀銷售精英團隊，圍繞“品牌文化+產品知識+門店形象+銷售技巧+新媒體運營+燈光設計+酷家樂實操”等維度，拉開五天五夜特訓的帷幕。以理論加實操的方法全方位強化門店運營能力，保持競爭優(yōu)勢，帶動業(yè)績提升！

4月15日，宏光商學院第八期特訓營正式開營，為激勵全體學員的狀態(tài)，宏光商學院院長——黃亮竣進行開營致辭，對長期在終端一線奮斗的家人們的到來，表示熱烈歡迎和由衷感謝。黃董鼓勵大家要懷著空杯心態(tài)去學習，不斷積累專業(yè)知識，同時希望所有學員能在此次培訓中百尺竿頭更進一步，提升專業(yè)素養(yǎng)和能力，與公司共同進步，戮力同心，贏戰(zhàn)2024！

宏光商學院院長——黃亮竣▲

黃董充滿力量的致辭，帶動了學員們學習的積極性，大家都以飽滿的精神狀態(tài)、熱情積極的團隊氛圍迎來了特訓營的開營儀式。

產品的價值直接決定最終的銷售單值。如何打動你的客戶在于導購對品牌核心價值和消費者內在需求的深刻理解。為此，宏光照明品牌講師—蔡老師對宏光照明品牌核心價值和銷售話術進行深入剖析，通過捉住品牌實力和產品內在價值點，強化產品銷售技巧，完善終端服務能力等系統(tǒng)化內容，為學員們指點迷津全方位解惑終端銷售痛點，為贏戰(zhàn)市場打下堅實的基礎。

為了助力終端經銷商迅速搶占新媒體平臺的流量紅利，進一步拓寬客戶獲取渠道，宏光照明特別策劃了新媒體運營實戰(zhàn)課程。此次課程不僅注重理論知識的傳授，更結合實地參觀工廠車間，進行實拍演練，讓學員們能夠更直觀、更深入地了解產品背后的故事和品牌價值。

課堂上，宏光照明新媒體運營資深導師——吳宇森為學員們深入剖析了新媒體流量獲取、爆款內容打造、拍攝技巧以及實戰(zhàn)技能運用等多個關鍵領域。通過生動的案例分享和詳盡的數據分析，吳老師為學員們提供了寶貴的經驗和實用的技巧，幫助他們迅速掌握新媒體運營的核心要領。

而為了讓學員們更好地將理論知識與實踐相結合，課程還特別安排了參觀工廠車間的環(huán)節(jié)。在實地參觀過程中，學員們親眼見證了產品的生產流程和品質把控，深入了解了產品的核心價值和獨特之處。同時，通過實地拍攝與演練，學員們深入學習了如何利用新媒體平臺充分展示產品價值，精準吸引潛在客戶的目光，進而助力終端實現高效獲客與引流。

隨著國內燈光設計需求的日益增長，終端市場對于專業(yè)化的燈光設計渴求愈發(fā)迫切。為此，宏光照明特設商照產品知識與燈光設計專場，由宏光照明商照總監(jiān)——李叢親自主講。李總從商照產品的基礎知識出發(fā)，逐步深入到光學原理，再到照明設計軟件CAD基礎操作技巧。他循序漸進地講解燈光設計的核心理論，同時結合宏光照明商照系列產品的實例分析，使學員們對照明設計有了更為深刻而清晰的認識。經過此次培訓，學員們不僅能夠獨立完成燈光方案的制作，更能輕松應對終端門店日常運作中的各類需求。

此外，為了全面提升學員們的銷售能力和業(yè)務水平，還特別設置了門市演練大通關環(huán)節(jié)。在這一環(huán)節(jié)中，宏光照明客服總監(jiān)——費兒傾囊相授，向學員們深入剖析了如何通過優(yōu)化門市接待流程以及門店五覺打造，共同營造出別具一格的購物環(huán)境。在費總的悉心指導下，學員們不僅學會了如何提供溫馨、專業(yè)的接待服務，還掌握了如何通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺的五覺體驗，讓顧客在購物過程中享受到愉悅與舒適。這種綜合性的提升不僅顯著增強了顧客的購物體驗，也為終端門店的業(yè)績提升提供了強有力的支撐。

宏光照明客服總監(jiān)——費兒▲

流量紅利遇瓶頸，門店客單價走低成燈飾行業(yè)新挑戰(zhàn)。設計營銷與終端服務成為關鍵流量入口，提升能力刻不容緩。此次特訓營特邀酷家樂資深講師——宋勤，帶來酷家樂軟件深度培訓課程。課程圍繞產品核心價值、應用場景及照明行業(yè)標桿案例展開，旨在全面賦能設計營銷與用戶體驗，助力經銷商門店迅速提升照明設計能力，構建核心競爭力。

理論是基石，實踐是橋梁。宋特老師現場展開酷家樂工具的實操演練，從布燈、渲染到吊頂繪制，再到燈具分組與情景設置，全程干貨滿滿，幫助學員們快速入門。學員們積極參與，將理論融入實踐，從前期建模到后期渲染，不僅熟練掌握酷家樂功能，更提升了燈光設計能力。這一提升將極大助力他們未來的工作，提高設計效率，增強產品品質感，滿足消費者個性化需求，進而提升終端銷售業(yè)績，贏得客戶信任。理論與實踐相結合，讓學員們在學習與成長中收獲滿滿。

實踐是檢驗成果的最好途徑，宏光特訓營一直采用“理論+實踐”的教學模式。本次特訓不僅設置了通關考試與現場交流環(huán)節(jié)，更通過學、練、賽、考的形式，讓每位學員將所學知識內化于心、外化于行，全員順利通關。

歷經數日的學習與實踐，全體學員憑借不懈努力，成功通過店長班結業(yè)考試，拿到了宏光照明店長特訓營結業(yè)證書，為他們的勤奮與專注點贊！在學習交流群中，大家積極分享自己的收獲與心得，對宏光特訓營的賦能培訓贊不絕口，給予了極高的評價與認可。短短幾天的學習時間，讓每一位伙伴不僅實現了個人能力提升，更深切地體會到了宏光照明品牌的專業(yè)與實力。

此次特訓營圓滿落幕，我們期待宏光照明的學員們能夠將在特訓營中學到的知識運用到實際工作中，以守正創(chuàng)新的態(tài)度應對行業(yè)態(tài)勢，勇攀市場競爭的高峰。短暫的特訓營并非終點，而是實戰(zhàn)的起點。學員們需將所學內容切實應用于每一場銷售戰(zhàn)役，力求取得輝煌成果。最終，打造一套可復制的《經銷商盈利系統(tǒng)》，方為特訓營的終極目標。展望未來，宏光照明將繼續(xù)從產品知識和設計能力等多方面綜合賦能終端銷售團隊，提升門店銷售、服務及設計水平，強化終端運營能力，讓經銷商持續(xù)輕松盈利！