李躍東，河南洛陽(yáng)照明經(jīng)營(yíng)行業(yè)一個(gè)較為成功商人，他也是宏光照明河南洛陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店的老板。在燈博會(huì)期間，記者在宏光照明古鎮(zhèn)展廳遇見(jiàn)了這位儒雅的洛陽(yáng)商人，在交談中，他講述了自己與宏光照明之間的故事。

宏光給李躍東的驚喜

 

　　中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳燕生說(shuō)過(guò)：“要建立一個(gè)國(guó)際知名品牌，首先就需要時(shí)間的積累。”宏光照明自2001年成立以來(lái)，通過(guò)其八年時(shí)間的不斷創(chuàng)新及發(fā)展，如今形象專(zhuān)賣(mài)店遍及全國(guó)各地市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)八年風(fēng)雨的歷練，宏光照明雖還不能說(shuō)是國(guó)際品牌，但已經(jīng)發(fā)展成業(yè)內(nèi)知名的照明品牌，尤其近兩年，非常引人矚目。據(jù)李躍東介紹，他最早做宏光產(chǎn)品時(shí)候，宏光以生產(chǎn)玻璃燈為主。那時(shí)的宏光還是一個(gè)小廠(chǎng)，真不敢想象，宏光短短幾年時(shí)間就發(fā)展成為一個(gè)知名品牌，很讓人驚喜。

 

選擇宏光就是選擇品牌

 

　　原來(lái)李躍東雖然做了很長(zhǎng)時(shí)間的燈飾經(jīng)銷(xiāo)，但是一直沒(méi)有做品牌專(zhuān)賣(mài)店。正如中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)竇林平先生在一次會(huì)議上建議消費(fèi)者選擇燈具產(chǎn)品時(shí)，最好是選擇品牌產(chǎn)品一樣，李躍東已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到未來(lái)燈飾市場(chǎng)將是品牌產(chǎn)品的天下。但是市場(chǎng)上的產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，怎樣才能選到一個(gè)真正的品牌，這讓李躍東頗費(fèi)心思。

 

　　而在2007年末，宏光照明正在進(jìn)行渠道變革，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，宏光照明在全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展如日中天，李躍東也被宏光強(qiáng)勁的勢(shì)頭吸引住了。他回憶起當(dāng)時(shí)的情況說(shuō)：“我很早就認(rèn)識(shí)宏光照明的老板黃亮竣了，黃總給到我的印象是非常務(wù)實(shí)，真誠(chéng)的一個(gè)人，雖然曾經(jīng)賣(mài)過(guò)宏光的玻璃燈，但對(duì)宏光現(xiàn)在的產(chǎn)品還不是很了解，通過(guò)同行獲知其生產(chǎn)的鋁材燈質(zhì)量非常發(fā)好，后來(lái)在河南市場(chǎng)看到宏光的專(zhuān)賣(mài)店后，就留下非常深刻的印象，宏光照明的終端形象設(shè)計(jì)非常有現(xiàn)代感，走進(jìn)去非常舒適，很有品牌氛圍，而且產(chǎn)品線(xiàn)非常完善，包括鋁材燈，異形鋁材壓克力，羊皮燈、廚衛(wèi)燈、鏡前燈、餐吊燈、浴霸、節(jié)能燈、T4、T5等各個(gè)系列現(xiàn)代時(shí)尚家居照明燈飾產(chǎn)品。”

 

　　除此之外，李躍東從多方渠道了解到：宏光照明的新品開(kāi)發(fā)速度非?？?，產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在前列，對(duì)搶占市場(chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。2008年宏光公司對(duì)市場(chǎng)的大力投入，包括市場(chǎng)的廣告投入、人力的支持、促銷(xiāo)政策的支持等等系列動(dòng)作，更讓我的信心大增。李躍東說(shuō)：他非常認(rèn)同宏光照明企業(yè)“以質(zhì)量創(chuàng)品牌”以“與經(jīng)銷(xiāo)商共贏”的發(fā)展理念，從這個(gè)企業(yè)理念看到了這個(gè)企業(yè)發(fā)展的前途。李躍東說(shuō)，在市場(chǎng)上尋覓多年，終于找到了宏光這個(gè)“合口味”的品牌了。

 

　　如今，洛陽(yáng)市區(qū)內(nèi)的宏光專(zhuān)賣(mài)店就有三個(gè)，已經(jīng)形成了一個(gè)品牌效應(yīng)，在每個(gè)市場(chǎng)都能看到宏光照明大幅醒目的戶(hù)外廣告，通過(guò)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作及市場(chǎng)上的一系列推廣宣傳，才有今天宏光照明可以在洛陽(yáng)市場(chǎng)與一線(xiàn)品牌歐普鼎立的局面。

 

宏光的發(fā)展戰(zhàn)略

 

　　在最后談到宏光照明在洛陽(yáng)如何打造家居照明第一品牌時(shí)，李躍東表示，誰(shuí)最好不是最重要的。他說(shuō)：“關(guān)鍵在于宏光照明自己如何利用當(dāng)?shù)氐馁Y源、硬件和各項(xiàng)優(yōu)惠消費(fèi)者的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)做好服務(wù)，把宏光照明的知名度再推向一個(gè)新的臺(tái)階，已經(jīng)足夠了。”從2008年開(kāi)始，宏光已經(jīng)做了三年的發(fā)展規(guī)劃，2008年是宏光品牌戰(zhàn)略的啟動(dòng)年，也是基礎(chǔ)年，2009年是宏光照明的跨越發(fā)展年，2010年是宏光照明的創(chuàng)新年，09年工作重點(diǎn)則重于內(nèi)部管理改革提升，終端銷(xiāo)量提升，導(dǎo)購(gòu)水平提升，品牌知名度提升，09年圍繞這“四大提升”，將采取一系列政策措施，通過(guò)終端不斷的發(fā)展增加，將展開(kāi)大力度的市場(chǎng)推廣支持，促銷(xiāo)活動(dòng)支持，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)支持，重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)支持等手段來(lái)達(dá)成目標(biāo)。隨著燈具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，宏光除了保持著產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)外，通過(guò)以上的一些活動(dòng)的深入開(kāi)展，宏光將會(huì)走得更快更遠(yuǎn)。